中国的全面发展,带来了各个行业的快速兴起,随着社交电商的爆火,美妆护肤品行业异军突起。数据显示,2021年全国化妆品零售市场规模为4026亿元,同比增长14%。中商产业研究院预测,2022年我国化妆品零售市场规模将达4416亿元。在热门社交APP小红书上,搜索“美白”这一功效,就有300多万篇笔记。但是,仔细观看内容,就能发现当下的消费者市场上还是会有盲目的大牌崇拜,这和文化的发展有关,同样也和当下国货产品良莠不齐有关。

但令人高兴的是已经有许多国人意见领袖KOL、KOC的认知程度越来越高,在他们的引导下,消费者对于成分和功效的了解也越来越深刻。在这样的环境下,许多新兴品牌如雨后春笋,但相比于初创企业,传统医药企业的转型,更值得期待。

一方面功能性美妆产品的研发生产整个流程,和制药有许多相似之处,成熟的药企在供应链和研发资源上都会转型的更流畅。另一方面传统医药企业长期受限于原料和人体临床实验的长周期,所以在制药板块会付出相当长的时间和精力,这也意味着对于产品研发,医药企业会更有耐心。制药企业无论是在研发和质量上,都相对更加严谨理性,产品更加有保障。

在国内传统药企转型的队伍中,可以看到许多知名药企,例如华东医药、江苏吴中、复星医药、云南白药等等。其中拥有50年生物肿瘤制药背景的利和制药表现亮眼。

利和制药不仅开辟了美妆赛道,在他们的企业报告中,还发现了健康食品、香薰、洗护、生活用品等等,以利和冏冏为品牌,铺设的是整个大健康产品体系。

高品质的护肤品牌是建立在优秀的原材料供应商层面,研究、生产、制造的好次也离不开原材料。据了解,利和冏冏的原料大多来自全球顶级供应商,这些供应商曾为许多国际一线品牌提供原料。例如在一些主打保湿的产品中,常用到的成分依克多因。利和冏冏用的就是德国品牌商BITOP的原料,直采用于研发生产。而另一款主打产品的咖啡因原材料来自法国供应商品牌仙婷。仙婷,成立于1998年,起源于法国,主要供应个人护理原料、食品活性原料等等,在中国市场中小有声誉。还有来自日本百年企业供应商一丸的柑橘果皮提取物,来自国际知名供应商荷兰DSM帝斯曼的α-熊果苷等等。

据资料分析在成分添加上,在某些产品上有效成分添加量是其他大品牌的2倍不止。但成品的上市价格,却非常亲民。利和冏冏的创始人在讲到他们的研发理念时,曾说“我们认为美有不同的标准,我们倡导一人一方,因人而异,由内而外相结合。我们严谨科学有序,选择原料顶级,绝对尊重客户。”

除了产品端,利和冏冏的销售渠道也非常值得关注。一般新兴品牌主打线上营销,但利和冏冏不一样专营线下门店,从2021年开始布局,直到今年5月在福建首开第一家店,之后两个月时间在全国四个城市开了7家线下店。

从线下门店的了解中得知,利和冏冏对一线服务人员的要求和许多品牌有着本质的差别。他们会在总部为每位服务人员安排相应的课程,除了产品的信息之外,还包括皮肤生理学、营养学、化妆品配方原料等等课程,目的就是帮助每位一线员工更好的理解整个护肤的原理。一名利和冏冏的门店服务人员讲到:“我们不是单纯为了卖产品而卖,而是根据每位顾客的肌肤特点,按照机理和改善问题的原理,去帮助顾客更加了解自己的肌肤,再去测评哪个产品更适合自己。而且我们的皮肤检测和试用的小样都是不收费的,就是为了让顾客自己感受自己选择。”这种方式,也和利和冏冏的经营理念“利他利他,方能利我”十分契合。

他们通过一种5D的皮肤检测仪器,结合多种检测评定手段来帮助消费者了解自己的皮肤健康。倡导一人一方,因人而异,由内而外相结合。由皮肤检测到健康养护,期望能长期持续跟进客户,为他们提供预防衰老最科学的方案,使之能够抗衡,达到逆龄。与其说他们是在做健康产品体系,倒不如说他们做的是一种维护健康的科学方案。

深入了解后发现,利和冏冏正在积极探索基因检测和医学干细胞干预的板块,着重研究能给用户带来什么样的帮助以及如何创建多种服务场景。

随着科学技术的不断普及与成熟,消费者对产品的需求也日趋多样化、定制化,倾向于购买适用于不同季节、肤质、年龄和痛点需求的产品,以达到更好的功能性效果。因此,消费者意识的持续增强,就对企业的要求越来越高。从利和制药的表现中,就能够看到无论是什么企业,想要在如此内卷的行业中谋求一条自己的路,都必须付出极大的时间和精力,稳扎稳打。

未来,期待拥有医药背景的企业,能充分利用他们的研发优势,输出更多更具创新意识的产品,将更高阶的科学理念传播到市场,带给消费者们更多维度的选择,推动整个美妆行业的升级变革。