蝉妈妈品牌增长大会圆满举办链接品牌平台共同探讨直播电商增长

12月23日,NEXT ·风向——2022蝉妈妈品牌增长大会圆满举办,本次大会凭借强大的嘉宾阵容、火热的话题和丰富的干货,吸引线上观看人数1万,点赞次数高达10万+,并在多家协会、媒体视频号同步转播,大会整天曝光超百万。

本次大会邀请了13位优秀的直播电商从业者和研究者:有蝉妈妈、小红书等平台的代表,也有赋能品牌商家实现增长的优质服务商;还有以梦尔达为代表的品牌方,以及行业资深的实践者....他们从各自的视角给观众带来自己对品牌在直播电商领域实现增长的独特见解。

本次大会上,蝉妈妈更是重磅推出蝉响百家直播提效计划,深度助力品牌直播间GMV的提升,吸引无数品牌商家报名。

一、新风向洞察

01赵鑫:未来电商产业的全新“增长点”

大会开篇,由蝉妈妈COO赵鑫的演讲拉开序幕,赵总为观众带来他的演讲《蝉妈妈年度趋势报告发布:未来电商产业的全新“增长点”》,其中更是阐述了品牌在过去的发展趋势,并在数据趋势的背后剖析品牌在未来的增长红利以及如何抓住这些“增长点”。

在经历完抖音高速增长的两年,品牌已经脱离了那段“野蛮生长”的红利增长时期。随之而来的便是品牌间“内卷”激烈的竞争,在这时,品牌力、服务能力较弱的白牌逐步被淘汰;

随着日渐激烈的内卷我们可以看到品牌的集中度正逐步下降,赵鑫认为,抖音电商以赛马机制为主,但凡有好商品、好内容,就算是中腰部品牌,都有可能在自己的细分领域中获得一席之地。

因此,赵鑫关于品牌在抖音电商发展,从自播、达播两个业务布局方向给大家提出规划思路:品牌对搜索场的发展愈发重视,随着搜索的体量逐渐增大,自播是承接搜索流量的重要路径;品牌找达人合作的模式越来越精细化,合作策略从“多人一次”向“一人多次”转变;

在消费需求趋于多元化精细化的今天,只有在产品、内容上极致地满足用户体验,品牌才能在细分赛道处收获用户心智,带来市场竞争力的提升。

02魔范璐玛:提前布局做好年度规划!抖音电商2023年战略抓手

随后,魔范璐玛的联合创始人大卓老师更是对品牌2023在抖音电商规划作出了建议,他认为,2023年的重要抓手在中心场。

随着抖音电商从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”后,品牌商家绝对不能再忽视FACT+模型了,抖音超市的逐步开放也从侧面说明:抖音在完善自建的供应链和物流,在做内部体系的优化,从单纯的流量算法分发再到中心场的建立。很多人会以为又在重复传统货架电商的模式,但其实不尽然,抖音商城的用户触点,不仅是发现,也有人找货、搜索、复购等。

因此,大卓老师认为,抖音商城占有流量、新用户的优势,值得品牌在2023尽快布局,并给到核心布局建议:搜索运营、店铺运营、商城运营做好这三个主阵地。

03 大咖圆桌:KOL营销如何与品牌营销共生共赢

品牌破圈是每个品牌在营销路上所追求的目标,KOL营销更是和品牌破圈之路上绕不开的一环,这次大咖圆桌4位大咖就针对KOL营销如何与品牌营销共生共赢这一议题展开了精彩的分享和讨论。

首先,品牌在开始进行达人营销时,品牌首先需要找准其定位,大麦电商的梁总认为:定位是品牌在做任何营销的核心关键,脱离品牌定位的营销策略即使再如何花里胡哨也不过是空中楼阁,品牌调性、差异化的精准定位才能有的放矢地开展达人营销。

其次,在准备开展达人营销时,品牌需要关注的就更应该是找到合适的达人合作模式和投放策略从而放大品牌声量,巨量千川汇官方认证讲师刘禄林老师认为,品牌同达人需要采取不同的策略,头部达人主要给品牌做品宣和背书,中部达人更多做的是种草和引流,腰部达人主要做的便是强突出卖点;而且需要根据每个达人的粉丝画像,提供差异化的内容脚本。

梦尔达科技品牌运营总监行者老师也结合自身品牌的合作经验做出分享:对野生达人,品牌方会提供一些行业资讯,给达人做赋能,双方共同成长;针对有机构的达人,账号的稳定性较好,品牌方会选择框架合作的方式,对合作的效率和效果也有一定的保证;品牌会考虑跟达人做联名款,甚至为某个达人单独开品,以达到深度合作的目的。

达人十七老师补充到,品牌在找达人合作的时候,除了本身行业的达人,可以从消费者角度出发,例如美妆也可以找时尚穿搭博主合作,从而达到品牌破圈的可能。

最后,品牌除了从外部找达人进行合作营销以外,品牌也可以化身为“达人”,品牌人设号更是品牌出圈的另一大利器,十七老师认为,品牌人设号是品牌营销需要长期努力的方向,优质的内容是抓住用户留存的重要命题。

二、新直播洞察

01杨雨盈:做好直播盯盘,轻松赛过同行

很多人都走进这样一个误区:认为直播盯盘是场控运营的事情,来自蝉妈妈电商学苑的杨雨盈老师在本次大会上给观众带来分享如何系统细致地盯盘直播间。雨盈老师认为,直播盯盘是当直播中发生基于固定脚本以外的情况时,可以根据瞬时数据来即时调整的策略。

在直播中,主播、场控、投手都需要时刻盯盘,三个角色需要关注的数据维度各不同,雨盈老师就细致地进行拆解分享:

主播盯盘,需要关注两个指标:流量、转化,主播有效的盯盘是能够提高整场直播流量转化的,杨老师提到,福袋的发放和商品讲解小卡片的推送是有效提高观众互动的手段,主播必须要配合着来进行话术调整。

投手的盯盘是需要协同“直播间承接”和“千川投放”,投手需要关注三个数据指标:消耗、点击率、ROI,并对比行业的平均值。当广告ROI符合预期能给直播间带来更多更好的流量。

而运营\操盘手作为为整场直播结果负责的角色,在直播中有效盯盘能够及时调整团队配合从而直接影响到GMV,雨盈老师认为,投手在直播盯盘时需要将繁多的直播数据进行系统化的整理分析。

02 尹晨:直播团队0-1-10路径模型

入局直播带货商家千千万,没有获取成果的却仍有大多数。这是为什么?难道直播带货成功只是一种“幸存者偏差”?作为操盘千亿GMV直播间的操盘手尹晨老师分别从0-1、1-10、10-N这三个阶段提出建议:

首先,选择大于努力,选对赛道是做好抖音的第一步,进入高势能的赛道成功确实是事半功倍的。

在0-1的阶段,以三个月作为一个周期,去复盘产品力和团队能力问题,如果都不是以上2个问题,可以考虑换赛道。

在1-10的阶段中,账号的天花板主要看团队能力的天花板,保持成熟直播间的盈利模式,保持公司良性运转。不仅如此,扎根同品类直播间,基于爆品复制直播间,提升新容量从而放大直播成果。

而从10到N,需要搭建抗风险壁垒,深挖公司的额外价值,想一下自己还能额外做什么事情:拓展自己的圈子,减少信息差,保持好心态,干自己能干的事情,脚踏实地。

最后尹晨老师更是浓缩三句箴言赠予诸君:谨慎玄学的暴富办法,尊重市场的迭代规律;专注细节的不断求索,抱有长期的学习情怀;深耕细节的商业赛道,拿稳直播的长期船票

三、新营销洞察

01 小红书:种草经济下,小红书如何实现品牌长尾效应

在众多营销环节上,种草绝对是品牌在抢占用户心智必不可少的一环,而小红书更是当今最大最有效的种草平台,本次大会小红书小红书生态华南快消行业负责人时江更是带来其对于品牌如何通过种草抢占用户心智并进行转化割草全链路的思考和见解。

小红书能够做到在用户浏览的过程中,快速对用户进行种草并影响用户做出主动搜索的行为,那么再扩大种草力的具体表现之一就是爆文的生产。时江老师认为,好内容是爆文的基石,更是流量产品的的弹药,好内容+好流量=高效种草。

品牌在达人投放上,时江老师认为,品牌应该根据产品的不同阶段,制定差异化的达人矩阵策略:新品期-工字型(两头重中间轻,重尾部),成长期-适当增加腰部达人比例,成熟期-倒锥形(侧重影响力和破圈力,侧重腰部和UGC的占比)。

02 叁川传媒:全域电商下,如何以内容驱动生意增长

好产品好内容,是成就好品牌必不可少的两个要素,在短视频产业蓬勃发展到今天,短视频是用户潜在兴趣的激发转化场,又是承接搜索流量的重要内容形式。

作为行业内出色的MCN机构,叁川传媒的内容电商负责人花茶认为,增加短视频穿透率有如下策略:

如何增加短视频的穿透率:跟人学(找合适的对标账号/优秀视频/官方工具)、跟需求(痛点、痒点、爽点)、跟公式(引流视频271法则,20%看兴趣、70%看产品、10%看标题引导)。

03 交个朋友:坚持做正确的事,守正创新

交个朋友电商学苑广州学校校长殷佳楠老师认为,做好直播电商首先必须把握这六个关键词:品牌、数据、细分、爆款、风格、合规,直播在一定程度上具备了品牌代言的效果,所以企业需要用高标准将直播间更规范化。

04 蒲公英:达人和品牌是互相促进、互相影响的深度绑定关系

30天直播GMV破亿,打造百万级IP”马帅归来“的蒲公英联合创始人杨泽宏认为,达人和品牌从最初的甲乙方关系,已经转变成互相促进、互相影响的深度绑定关系,优质品牌的优质产品成就达人,而达人产出的优质内容又反哺回品牌的增长,达人从一定程度上对于品牌而言是一种代言关系,高标准、规范化的直播间才能收获更多用户的注意。